貯金ゼロの現状をなんとか変えたいという想いから始めた、Instagramの運用。「こんなの誰も見ないかも」という感覚で始めたものの、バズを繰り返したことで、初めてのコンテンツ販売で売上約4,300万円を達成した物置部屋おじさん様。

結果だけを見ると、物置部屋おじさん様に特別な能力があるように感じるかもしれません。しかし、成果の背景には緻密な導線設計があり、それをエルグラムで仕組み化していたと教えていただきました。

本記事では、Instagram × エルグラムだけの販売導線で、コストを抑えながらも大きな売上を達成できた理由をご紹介します。

簡単に自己紹介をお願いします

貯金ゼロで夫婦仲も崩壊寸前…。嘘偽りのないリアルをそのまま発信

「誰も見てくれないかもしれないけど…」と思いながら押した投稿ボタン

すると、ボロボロの状態をありのまま発信したことが反響を呼んで、予想外にも多くの方に届いたんです。おかげで妻には内緒で始めたアカウントなのにすぐにバレて、「消して！」と要求される事件も起こりました。(笑)

1年目はアフィリエイト、2年目はコンテンツ販売へ挑戦

Instagramのアカウントの特徴を教えてください

“弱さ”を差別化要素に。平凡なおじさんという希少なポジション取り

強みのないおじさんアカウントは当時ほぼゼロだった

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エルグラム導入前の課題は？

腱鞘炎になりながら返信。エンゲージメントを取るのが怖かった

【課題①】思わぬバズでコメントの嵐！うれしい反面、恐怖すら覚える

【課題②】リンク付きストーリーズの閲覧数が低下

アフィリエイトで成果を出すうえで悩ましかったのが、ストーリーズにリンクを貼るとアルゴリズム的に閲覧されにくくなってしまう問題でした。商品を紹介するリンク付きのストーリーズは、フォロワーでさえ情報が届ききらないもどかしさがあったんです。

Instagramの運用で収益化を図ろうとしているのに、アフィリエイトリンクを送れないのは大きな課題。解消する方法を知るために、友人がどのように運用しているのかをそれとなく聞いてみました。

エルグラム導入の決め手は？

リンク付きストーリーズの閲覧低下を解消できて、無料で始められる

リンク付きストーリーズの閲覧数が減少する課題を解消する方法として話題となっていたのが、DMでのやり取りを1往復挟んでエンゲージメントを底上げするという手法でした。

ただ、DM対応がこれ以上増えるのは現実的に難しくて…。自動応答ツールを探していたときにInstagram運用仲間が、エルグラムを活用していることを知りました。

自分で調べてみたところ、他社の自動応答ツールは有料のものが多いなかで、エルグラムは無料で使えることがわかりました。無料で始められる敷居の低さと、エンゲージメントを高めたいという思いから、導入を決定。

懸念していた自動返信ならではの冷たさは誤解だったことに気づく

導入する際、心配がなかったわけではありません。これまで1件ずつ返信対応をこなしていたぶん、自動返信により「冷たいと思われないかな」と懸念していたんです。

実際に使ってみたところ、

⚫︎ 意外にも自動応答だと気づいていないユーザーも多い
⚫︎ 「何か返信が来るんだろうな」という前提でコメントをくれている

ということに気づけました。手動で返しているように見せなければいけないという先入観がなくなり、運用自体がぐっと楽になりましたね。

エルグラム活用事例（1）

Instagramのみで完結！3日で約4,300万円の売上達成

発信にはフィード投稿 × ストーリーズをフル活用

初めてのローンチでは、Instagramをフル活用しました。ローンチというとLINEを挟むケースが多いと思うのですが、あらためて導線を考えてみたらInstagramとエルグラムだけで完結することに気づいたんです。

▼ ローンチの手順

1. フィード投稿で「好きな絵文字」をコメントしてもらう
2. エルグラムが自動DMでYouTube限定動画のURLを送付
3. 動画の最後に「ストーリーズに『ぼんでき』と送ってね」と案内
4. エルグラムが教科書購入ページのURLを自動返信

独自のアイデアだったこともあり、どこまで伸ばせるかは未知数だったのですが、コメント数はなんと8,188件！その結果、初回ローンチでは約4,300万円の売上を達成しました。

39,800円の教科書を約1,100人の方に手に取っていただけたのは、自分でも想像以上の反響だったと感じています。

「YouTubeを見て終わり」の人がいるのは想定内として割り切る

LINEを活用すれば動画を閲覧した方にタグ付けを行い、その後の検討状況に応じてメッセージを配信するなど、きめ細かなアプローチが可能です。

でも、追加でツールを導入すると設定や運用の工数が増えるので、まずはInstagramとエルグラムだけで完結する方法で試してみようと思ったんです。

心配はありましたが「購入を迷っているならストーリーズを見に来てくれるはず」と割り切って、3日間のローンチ中はストーリーズだけを更新。迷っている人の背中を押せるような投稿に専念することで、LINEの役割をカバーしました。

結果として、シンプルな設計でも以下のような成果を出せました。

項目	詳細
閲覧数	234,980件
コメント・自動応答数	8,188件
保存数	325件
売上	約4,300万円

細かなアプローチができないぶんストーリーズでのカバーは必須となりますが、コストを最低限に抑えたいのならおすすめの手法ですね。

エルグラム活用事例（2）

「袋とじのワクワク感」がファンを作る。コメント誘導の設計

フォロワーが楽しめる仕掛けが、エンゲージメント向上へつながる

自動返信は、使いようによっては袋とじを開けるようなワクワク感を詰め込めると思っています。エンタメ要素を盛り込むことで、コメントへのハードルが下がり、フォロワーに楽しんでもらいながらエンゲージメントを上げることは可能だと考えているんですよね。

そうした意味でも、コメント内容は「好きな絵文字」や「好きなフルーツ」など、簡単で答えやすいものを設定しました。

たとえば、私のアカウントがYahoo!記事に取り上げられたことがあったんです。ストーリーズで話題にしたら、フォロワーから「その記事を見たい」という声があがりました。

期待に応えるように、コメントを送ってくれたら、URLを送付する仕組みをすかさず設計。

このように運用することで、自動返信は「冷たい」「機械的」ではなく、フォロワーとの交流を生み出す仕組みなのだと実感できると思います。フォロワーも楽しめることを前提に仕組み化を考えるのが、エンゲージメントを高めるコツです。

ローンチ告知でもフォロワーは増える！予想外の発見

自社商品の販売に向けた発信で、フォロワーが増えたことに驚きました。一定数、PRを嫌がる方はいるので、フォロワーは減ることを覚悟していたんです。

予想を反した理由としては「平凡そうなおじさんがどうやってSNSで稼いでいるんだろう？」って、単純に疑問を持ってもらえたことが1つ。加えて、日頃からコメントへのハードルを下げられるような投稿を意識していたのも結果に出たと感じます。

エルグラム導入後の変化と成果は？

コメント誘導が怖くない！自動返信で腱鞘炎からもさよなら

エルグラムを導入して一番変わったのは、コメント誘導をためらわなくなったことです。

それまでは、腱鞘炎になりながらDMやコメントに返信していたので、Instagramでよく見かける「コメントしてね」なんて言葉は気軽に言えませんでした。運用には欠かせないエンゲージメント獲得を自分から避けていた状態だったんです。

エルグラム導入後は、返信作業は完全自動化。「好きな絵文字をコメントしてね」などと気兼ねなく呼びかけられるのは、届いたコメントにエルグラムが自動応答してくれるからです。

コメントが増えることを純粋に喜べるようになったのは、本当に大きな変化ですね。

項目	導入前	導入後
手動返信時間	1〜2時間/日	ほぼゼロ
コメント数	数百件	最大8,188件
エンゲージメント向上施策	コメント増加が怖くて不可	コメント誘導で交流活性化

エンゲージメントを高めることで、より多くの人に届けられる

Instagramを閲覧するとき、基本的には流れてきた情報を受動的にただ見ていることが多いはずです。投稿が流れてきても、そのままスワイプしてしまう人は少なくありません。

だからこそ、まずは投稿で指を止めてもらい、さらにコメントをしてもらうことが大切だと感じています。自分の意思で一度でもコメントしてくれた人は、少なからず発信内容に興味を持ってくれている状態ですから。

さらに、一度でもやり取りしておくと、次の投稿やストーリーズにも反応してもらいやすくなります。ただ見て終わる人ではなく、反応してくれる人との接点を増やすことが大切です。

エルグラムは返信作業を楽にするだけでなく、フォロワーとの接点づくりや、より多くの人に投稿を届けることにも役立っていると感じています。

エルグラムの推しポイントは？

本質は時短ではない。”たった1度のやり取り”が購入意欲に

ファーストコンタクトの壁を打ち破るのに持って来いのツール

自社商品の販売はもちろんPR案件にも通ずるのですが、一度でもやり取りをしたことがあるかどうかで、フォロワーとの距離感は変わると思います。

同じ商品を紹介していても、過去に接点があるだけで発信者に対する親近感を持ってもらいやすいはずです。「この人が紹介しているなら見てみよう」「気になるから問い合わせてみよう」と、次のアクションにつながりやすくなると感じています。

そのためにも、コメントのハードルは低く設定しておきたいですね。「絵文字をコメントしてくれたら、○○を送ります」くらい気軽なコミュニケーションでも、後の購入や問い合わせにつながるきっかけになると思います。

エルグラムは作業の効率化だけでなく、フォロワーとのファーストコンタクトをつくり、関係性を積み重ねるのにも役立つツール。Instagramを運用していくなら、こうした視点で取り組むことも大切だと考えています。

物置部屋おじさん様から、導入を迷っている方へのメッセージ

今のInstagramは、ただ発信するだけでなく、フォロワーとの交流が中心になってきていると思います。コメントやDMでのやり取りがないと、アルゴリズムにおすすめされないので、フォロワーにさえ投稿が届きにくくなってきました。

そのためにも、エンゲージメントを高めるための施策は欠かせません。その施策の一助を担ってくれるのがエルグラム。運用を少しでも楽にしたいと考えているなら、おすすめしたいツールです。

エルグラムは、こんな方におすすめ▶︎

⚫︎ 発信しているけど、フォロワーと交流できている感覚がない方
⚫︎ これからマネタイズを見据えていて、ファンとの関係値を作っておきたい方
⚫︎ DMやコメント返信に時間を取られて疲弊している方

コメントやDMをくれた人にだけ何かを開示するような設計にして、コツコツと交流を積み重ねていけば、マネタイズは難しくないはずです。

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